ET OUI PAS FACILE MON MÉTIER !!!!! MAIS JE SUIS UN PASSIONNE.

May 22, 2017

L’agent immobilier est un intermédiaire entre les propriétaires et les acheteurs dans les transactions de biens immobiliers. Il est présent à toutes les étapes de la transaction.

 

C'est une profession très complète qui nécessite des connaissances approfondies dans des secteurs très divers : compétences commerciales, techniques, juridiques et financières. Par ailleurs, sa fonction endosse plusieurs rôles.

 

Un commercial avant tout !


Les missions commerciales s’organisent autour de 5 activités :

 

La prospection :

 

Cette activité est primordiale et représente 80% de son temps de travail. Il recherche des biens immobiliers "disponibles" et doit sans cesse être à l'affût de maisons, de commerces ou d'entreprises à vendre. Son objectif est d’être le premier, car c’est un marché où la concurrence est rude.

 

Il est donc beaucoup sur le terrain. Il met tout en œuvre pour se faire connaître (prospectus dans les boîtes aux lettres, appels téléphoniques, rencontres...) et ainsi obtenir les informations en priorité et passer devant ses concurrents. L’agent immobilier se constitue au fil des ans un réseau d'informateurs, de partenaires et de clients qui lui est très utile pour faire la différence avec la concurrence.

 

Lorsqu'il est à son bureau, il parcourt les journaux d'annonces immobilières, consulte des sites spécialisés sur Internet (comme ceux de ses concurrents) pour trouver des annonces intéressantes. Ensuite, son objectif est d'obtenir un rendez-vous avec le vendeur. Un bon agent immobilier doit avoir un carnet de rendez-vous plein une semaine à l'avance !

 

L'évaluation et le mandat :

 

L’agent immobilier discute avec les propriétaires pour avoir plus d'informations et évaluer le bien. L'estimation est très importante, car elle lui permet de se faire sa propre opinion en dehors des informations fournies par le propriétaire et de négocier avec lui le prix. Ses connaissances techniques dans le bâtiment lui permettent de déceler les éventuels problèmes concernant le bien. 


Si les propriétaires sont d'accord, il fait les démarches pour obtenir le mandat indispensable à la mise en vente. Le mandat est un acte obligatoire qui permet d'agir au nom du client et de rédiger des actes juridiques, il fixe l'étendue des pouvoirs de l’agent.

 

La promotion auprès des acquéreurs potentiels :

 

Une fois qu'il a obtenu le droit de montrer le bien immobilier, il se charge d'en faire la promotion. Il cherche dans son fichier client les personnes qui pourraient être intéressées. Il met en place une campagne de publicité et rédige un dossier de présentation.

 

L'analyse des besoins :

 

Que cela soit pour un acte de vente ou d'achat, l’agent immobilier doit être à l'écoute de ses clients. Il doit évaluer avec eux leurs besoins et leurs moyens. Cette analyse est très importante pour pouvoir mettre en adéquation ce que les clients souhaitent et ce que l’agent a à leur proposer.

 

Les visites :

 

Il procède ensuite à des visites sur place. Il accompagne ses clients en leur donnant toutes les informations voulues. Il doit très bien connaître l'habitation en question et être capable de répondre à des questions sur le bâtiment (type de chauffage, superficie habitable, état de la plomberie...), mais aussi sur le voisinage (ramassage scolaire, proximité de commerces...). Il doit être capable d'argumenter et de mettre en avant les atouts du lieu de manière à justifier le prix.

 

L’agent immobilier a un rôle de conseil auprès de ses clients


Le conseil est primordial pour fidéliser la clientèle. L’agent doit posséder les compétences théoriques nécessaires pour répondre aux questions, parfois très techniques, de ses clients. Il joue un rôle d’expert.

 

En cas de conflit entre les deux parties dans la transaction, il peut être pris comme médiateur.

 

Le conseil qu’il apporte tant auprès des vendeurs que des acquéreurs relève de différents domaines :

 

Technique :

 

Il peut assister son client pour des certificats d'urbanisme, aider le client dans ses projets de rénovation... Il doit également avoir suffisamment de connaissances pour juger de l'état d'une toiture, de l'isolation ou des murs.

 

Financier :

 

Il informe sur les hypothèques, les formules de crédits et prêts possibles. Il peut mettre en relation les clients et des organismes bancaires. Il est également capable d'aider le client à monter un dossier de financement par exemple (calcul des mensualités). Il doit pouvoir juger si le budget du client est réaliste.

 

Juridique :

 

Il informe sur les lois et règlements très complexes qui encadrent le secteur de l'immobilier. Il explique les étapes à suivre pour acquérir un bien et les différentes situations possibles d'un bien (hypothèque, copropriété...). Il informe le vendeur des obligations en matière de diagnostic immobilier.

 

D’autres rôles à son actif


Selon les activités développées, l’agent immobilier peut assurer d'autres fonctions telles que :

 

La régie :

 

C’est la gestion du locatif. Il est indispensable de bien maîtriser le droit immobilier. Cette activité est plus importante en ville. Ce poste allie travail administratif (rédaction de baux, notamment de baux conventionnés pour les dossiers APL, gestion des loyers...) et le contact avec les clients (visites, états des lieux...).

 

Le syndic :

 

C’est la gestion des parties communes (entretien notamment) d'un bien en copropriété. C'est une activité contraignante.

 

L'expertise :

 

C’est l'estimation d'un bien (principalement à l'occasion d'une succession). Cette activité est plus rarement assurée. Il existe des sociétés spécialisées en expertise.

 

Organisation et conditions de travail

 

L’agent immobilier travaille en déplacement pour prospecter ou effectuer des visites. 
Ses horaires sont importants et irréguliers. Il travaille lorsque ses clients ont du temps libre, souvent en soirée et le samedi. La disponibilité reste tout de même un point important du métier. Les déplacements sont nombreux. C'est une profession assez stressante, surtout en ville, car soumise à une forte concurrence et aux aléas du marché. Il faut constamment être à l'affût d'une bonne affaire et conclure la vente avant les autres.

 

Qualités requises

 

Etre autonome ; 


Avoir un bon sens commercial : savoir vendre, argumenter, persuader et avoir de bonnes capacités d'écoute et un bon contact avec le public, faire preuve de diplomatie, de patience.
Avoir une bonne présentation et une bonne élocution ; 


Avoir des bases en informatique ; 


Avoir des compétences techniques (connaissances en urbanisme) et être rigoureux sur le plan administratif et juridique (droit immobilier, réglementation).


Avoir l'esprit d'initiative, être curieux (indispensable pour pouvoir trouver de nouvelles affaires).
Etre mobile.

 

VOILA, JE PENSE VOUS AVOIR UN PEU PRES TOUT DIT, QUOI QUE………..

 

Olivier Peureau

 

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